做房地产销售的每天都非常努力，每周没有休息日，每天都加班很晚，可是业绩依然不尽人意，到底是为什么呢？
其实本质就是缺乏正确的做事方法，俗话说：“方法不对，努力白费b d s h 5 c o m。”
正确做事方法，包括以下10项内容
1、一切成交都是因为爱
很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！
哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？
想明白这点后，要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！
2、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动
做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。
两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。
在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货？
客户痛点分为精神层面和物质层面www.bdsh5.com。
3、销售主张模糊，客户就清晰；销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻
销售3步骤：
1、找到客户群，逐个建立联系。
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）。
3、建立合作关系，回头客 + 转介绍b~d~s~h~5~c~o~m。
不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？
正所谓人品 = 产品。
所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达。
谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面本.地.生.活.网。
4、选择跟努力同等重要
如果选择一个顶级行业，而该行业销售额翻倍增长，显然是客户需求翻倍！
客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。
因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。
5、冠军级市调是销售成功的基础
6、销售最重要的是时刻掌握主动权
7、理由太多，妨碍进步
8、将自己优势激发到极致
9、工资是干出来，不是要出来的
10、房地产销售成功模式 = 苦干 + 巧干
“爆销模式”进行，能在短时间清空库存车位，使开发商迅速变现b_d_s_h_5_c_o_m。
以十万车位为例！
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